Så säljer vi din bostad

Mäklarhuset har bestämt sig för att anstränga sig mer än någon annan mäklare för att skapa trygghet före, under och efter du byter bostad.

Självklart hjälper vi dig med all marknadsföring, visning, kontraktsskrivning, ansvarsförsäkring och mycket mer. Tveka inte att fråga våra mäklare om de saker du undrar över. Med våra tjänster och samarbeten kan vi erbjuda en god trygghet, men självklart försöker vi hjälpa dig med just dina önskemål och behov.

Vår uppgift är att du skall känna dig trygg och nöjd som säljare!

Nedan kan du få en mycket snabb överblick över försäljningsprocessen – klicka på rubrikerna för mer information.

Efter det att ni tagit del av offerten och slutligen bestämt er för Mäklarhuset tecknas det så kallade förmedlingsuppdraget. Detta innebär att ni ger Mäklarhuset uppdraget att sälja ert objekt. I samband med att förmedlingsuppdraget tecknas upprättar mäklaren en beskrivning över objektet. Ni diskuterar tidplan, utgångspris, budgivning, säljarens upplysningsplikt, skattekonsekvenser, besiktning samt fotografering med mäklaren. Det pris som skrivs in i förmedlingsuppdraget ska ni kunna acceptera som ett tänkbart försäljningspris. Ytterligare faktainsamling sker därefter på mäklarens kontor. Bland annat kontrolleras befi ntliga lån, panter, servitut etc.

När vi är nöjda med beskrivningen av er bostad / tomt / fritidshus, sänds den till er för kontroll och godkännande. Det är detta dokument vi kallar objektsbeskrivning.

Så snart objektet är inlagt i våra system och objektsbeskrivningen med bilder och planlösningar är klara så matchar vi objektet mot våra spekulanter i kundregistret. Beroende på hur våra spekulanter begärt att få informationen om nya objekt så skickas objektsbeskrivningen ut med post eller via mail.

I god tid innan visningarna skyltas objektet upp. I centrala lägen används adressen och en skylt vid huset, eller entrén om det är en bostadsrätt. Syftet är att göra det enkelt att hitta till visningen och att marknadsföra objeketet på bästa sätt. Givetvis tar vi hänsyn till eventuella önskemål om diskretion vid skyltningen.

Till salu-skyltar sätts upp i Mäklarhusets skyltfönster samt i andra skyltplatser så som banker och lokala skyltställen för att förbipasserande ska uppmärksamma objektet.

Internet är i dag den absolut viktigaste platsen att synas på. Undersökningar visar att 85-90% av alla köpare hittar sin bostad via nätet. Alla Mäklarhusets objekt annonseras på den i särklass största marknadsplatsen på nätet: www.hemnet.se. Dessutom exponerar vi dem även på vår hemsida www.maklarhuset.se. På båda dessa platser fi nns alltid uppdaterad information att tillgå för potentiella köpare.

Vi använder de media vi bedömer ger den bredaste täckningen i det aktuella området. Eftersom köparna allt oftare hittar sin nya bostad på nätet därför spelar annonsering i dagspress mindre roll än tidigare men det är fortfarande en del av marknadsföringen. Har ni specifika önskemål finns möjlighet att komplettera den annonsering vi rekommenderar enligt separat överenskommelse.

Visningen är det tillfälle när alla marknadsinsatser och allt arbete ska ge utdelning. Vi arbetar både med öppna visningar och visningar där vi bara accepterar bokade besök, beroende på marknad och era önskemål. Efter genomförd visning informeras säljaren alltid om status. Antalet visningar beror på hur stort intresset varit och om det finns behov av att genomföra en omvisning för de riktigt intresserade kunderna. Vid samtliga visningar finns oftast ett färskt besiktningsprotokoll som spekulanterna kan se.

Mäklaren förhandlar med spekulanterna och rapporterar till säljaren enligt säljarens önskemål. I det fall det finns fler köpare än en genomförs en budgivning. Spekulanterna informeras nu noga av mäklaren vad avser köparens undersökningsplikt, hur budgivningen genomförs, finansiering, tidplan och eventuell avyttring av nuvarande boende. Har besiktning ej skett tidigare, väljer spekulanten ofta att göra det nu.

Om spekulanten och säljaren är överens är spekulanten därmed köpare. Två viktiga saker att ha i åtanke är: Att säljaren alltid avgör vem som får köpa objektet, oavsett bud. Det andra är att affären är öppen till dess att köpeavtal tecknats av båda parter. Ett köpeavtal, som innehåller säljaren och köparens avsikter, upprättas av fastighetsmäklaren. Fastighetsmäklaren informerar parterna om innebörden av de olika paragraferna i köpeavtalet. Vid särskilda villkor är utformningen av texten särskilt viktig! Det är praxis i branschen att handpenning, 10% av köpeskillingen, erlägges i samband med köpeavtalets undertecknande. Finns villkor för köpets fullbordan i köpeavtalet, deponeras handpenningen på klientmedelskonto hos fastighetsmäklaren till dess det är klarlagt om villkoren uppfylls eller ej.

Det måste kunna styrkas att eventuella villkor för avtalet har infriats, till exempel att köparen sålt sin nuvarande bostad eller erhållit för affären nödvändig kredit. Kanske ska säljaren ha berett objektet på något sätt. När detta är klart och dokumenterat är köpeavtalet bindande och handpenningen betalas ut efter det att köpare och mäklare är överens om detta. I förekommande fall ska överenskommelsen göras skriftligt.

Cirka en månad innan tillträdesdagen kallar fastighetsmäklaren till träff. Det vanligaste är att detta sker på köparens bank. Dag och tid framgår av kallelsen. Mäklaren förbereder alla handlingar som ska vara klara vid tillträdesdagen: köpebrev, likvidavräkning, ev. låneövertag, ev lösen av säljarlån, ev. kommunalt förköp, personbevis, kvittens av mäklararvode etc. Vid den aktuella tillträdesdagen undertecknas de handlingar som fastighetsmäklaren förberett. Nya lån betalas ut, gamla löses bort, köparen betalar återstående kontantinsats, ansökan om lagfart och ev. pantbrev sker. Låneförbindelser, för lån som övertagits, skickas påskrivna till respektive långivare. Akten arkiveras fysiskt och nyckeluppgifterna arkiveras även på data.

Cirka tre veckor efter det att köparen flyttat in kontaktar vi parterna för att göra en uppföljning. Vi kontrollerar att allt är till belåtenhet, och om det inte är det försöker denna aktivt att lösa eventuella frågor.

För säljaren blir det så småningom dags att deklarera försäljningen. I förmedlingsarvodet ingår att mäklaren upprättar en komplett deklaration för beräknande av realisationsvinst. Deklaration sker året efter försäljningen skett. Sex till åtta veckor innan det är dags för deklarationen sänder vi ut ett brev i vilket vi påminner säljaren om att det är dags att deklarera försäljningen. Vi uppmanar kunden att boka en tid nu, att ta del av den bifogade checklistan och ta fram de underlag vi behöver för att vi ska få fram ett korrekt värde avseende reavinst eller förlust.

Vi vill hålla kontakten med våra kunder, såväl köpare som säljare. Behöver ni råd avseende lokala hantverkare, eventuell styckning av fastighet, en värdering för att lägga om krediter eller som stöd i bostadsbytartankar så kontakta oss gärna. Vi kommer att göra vad vi kan för att hjälpa till.

• Ladda gärna hem vår pdf med en mer detaljerad beskrivning av försäljningsprocessen.

En dag på jobbet

Följ med våra duktiga Mäklarhuset-mäklare i Karlstad en dag på jobbet i ett reportage från Kanal 12. En insikt i en mäklares vardag, och en bra bild av vad man som kund kan förvänta sig av Mäklarhuset!