Stor skillnad när det gäller den ekonomiska sidan

Daniel Åberg lämnade en by i Norrland för att satsa på träning i Stockholm. Där tog resan en oväntad vändning. På Sats lärde han känna mäklaren Filip Bodnar i samband med att han köpte en bostad av honom. Affären väckte idén om att själv bli mäklare och så blev det. Daniel tog sin examen 2019 och började därefter på Svenska Mäklarhuset i Hammarby Sjöstad, där Filip redan var delägare.

– Jag fick en bra start och hade trevliga första år. Marknaden både dippade och gick upp, det var en kul och lärorik tid och jag landade på en bra säljnivå direkt. Många kunder hittade jag i Hammarby Sjöstad genom gymmet. Att bli delägare tillsammans med Filip var ett självklart nästa steg.

Varför valde ni att gå över till Mäklarhuset? 

– Mäklarhuset är ett större bolag, en känsla av en större maskin. Du är mer delägare än om du är franchisetagare och det var intressant för oss. Vi hade också fått en fin bild av hur Mäklarhuset fungerade med en extern vd och styrelse. Vi lockades också av att få vara delaktiga och kunna påverka vår vardag. Dessutom finns det en stor skillnad när det kommer till den ekonomiska sidan. Vi har en lägre avgift än många andra, det är en viktig faktor.

Var det något som ni saknade under tidigare flagg?

– Till exempel, ett eget it-system, vilket är viktigt för oss. Idag kan vi ringa direkt och få stöd och komma med idéer. Man har möjlighet att påverka rent generellt, det är en stor sak. Som franchise blir det att andra som styr och ställer.

Blev något som du inte hade tänkt dig? 

– Vi hade kontakt med andra mäklare som gav en bra bild hur det funkade på Mäklarhuset. Överhuvudtaget hade vi fått mycket information från andra delägare. Därför var våra förhoppningar stora och det blev inga överraskningar. Alla förväntningar infriades.

Hur jobbar ni med lönsamhet sedan du blev delägare?

– Det handlar om att jobba med arbetsmiljön och vårt sätt att möta våra kunder. Att tänka kvalitet i stället för kvantitet. Många gånger sätts en prislista för arvode i handen på mäklaren och en uppmaning att tänka kvantitet. Vi tycker att det skadar affärerna. Därför har vi jobbat hårt med fokus på rätt miljö och långsiktighet och sett till att det finns en lönsamhet i det. Vi har kunnat behålla våra marginaler och samtidigt mår vi bättre som kontor.

Hur ser din arbetsdag ut i din roll som delägare?  

– Jag mäklade mycket förut, det var tävling och handlade om att sälja mycket. Idag kör jag 20 procent mäkleri. Detta har kanske varit det svåraste att förändra, för jag älskar människor och nya möten. Jag skulle aldrig kunna släppa delägarskapet och bolagssidan för att få det lugnt och skönt som många gör. Att driva bolag är att se människor utvecklas och hela tiden skjuta från sina kollegor framför ditt eget intresse, återigen långsiktighet.

Vilken typ av person passar i den här rollen?

– Jag och Filip som driver är väldigt olika men samtidigt väldigt lika, vilket är bra. Är du själv som ägare bör du ha en allsidig profil. Du måste kunna hantera människor. Har man inte intresse för människor och service, då skulle jag inte rekommendera att bli ägare. Man måste också vilja driva ett bolag med allt vad det innebär, det handlar inte bara om att fokusera på slutraden. Ett team byggs stabilt, därefter kommer resten.

Kan du rekommendera andra att bli delägare hos Mäklarhuset?

– Ja! Mäklarhuset är stora och stabila i Sverige och har funnits länge. Vi har ett bra varumärke, vi sticker ut med att inte försöka vara något som vi inte är. Detta känns alltid skönt och tryggt i möten med kund. Mäklarhuset är också en koncern som ger förutsättningar för att må bra och kunna ha ett härligt kontor.