Mäklarhusets affärsmodell är den enda rimliga

Jonas Mattsson tog examen 2007 och började karriären som anställd på mäklarbyrå i Bromma, Stockholm. Efter tre år som anställd blev han delägare och var kvar i elva år. Men det fanns en känsla av att inte kunna styra verksamheten enligt egna tankar och idéer.

– Jag och min kollega Mose Sundlöv upplevde att vi var bakbundna. Vi hade inget inflytande och ingen bestämmanderätt över vår egen verksamhet, åtminstone inte när det gällde större frågor. Upplägget var franchising och det var den vägen som jag trodde fanns. Men att vara franchisetagare är inte att äga. Detta ledde till att vi såg oss om efter en annan mäklarkedja.  

Varför valde du att bli delägare just för Mäklarhuset? 

– Vi tyckte väl dels att vårt område var för litet, men framför allt att avgiften var hög och åt upp en stor del av vår lönsamhet. Mycket pengar gick till franchisegivaren där vi inte hade något inflytande. Ett alternativ var att starta en helt egen verksamhet, men så kom vi i kontakt i Mäklarhuset och blev positivt överraskade över deras affärsmodell. Här fick vi inflytande och vara delägare på riktigt men till en mycket lägre kostnad. Det var mindblowing, vi trodde inte det fanns något sådant!

Vad var det du mest osäker på innan du tog beslutet? 

– Många saker såklart, men den stora orosfaktorn var avtalet som vi satt i. Vi oroade oss för detta med juridiken och de konkurrensklausuler som finns i dessa avtal. Det var ju helt obruten mark för oss vilket ledde till stor osäkerhet. Därför var det skönt att få hjälp med en advokatbyrå som Mäklarhuset hade. Med rätt hjälp så är det inte så svårt att förstå hur ett sådant byte funkar. Vi undrade också om det nya varumärket skulle flyga eller om det skulle bli sämre för oss. Men det blev bättre och som vi hade tänkt oss. Vi var trygga i vårt företagande och i vår kultur. Byte av skylt och huvudkontor påverkade oss inte i praktiken.

På vilket sätt får ni stöttning av Mäklarhuset? 

– Precis samma som i andra kedjor. Vi får hjälp med allt från hemsida, datasystem och mallar för trycksaker till säljutbildningar och kickoffer – allt som är ett måste men som en kedja ska stå för. Allt detta sköts utmärkt av vårt huvudkontor. Och så finns det mycket erfarenhet och kunskap att ta del av både från HK och de andra ägarna.

Vad är skillnaden mellan franchise och delägarskap?

– Avgiften. Det är helt enkelt en jätteskillnad och lönsamheten har blivit väldigt mycket bättre. Nu har vi drivit eget i fem år under Mäklarhusets flagg och vi har aldrig någonsin ångrat oss. Jag har svårt att förstå hur franchise kan leva vidare när detta upplägg finns. Mäklarhusets modell är den enda rimliga för att driva verksamhet i en sådan här bransch, om du frågar mig.

På vilket sätt har du fått inflytande i Mäklarhuset?

– Under till exempel årsmöten och regionmöten får alla komma till tals. Ett annat exempel är att äger vi vår egen it. Där kan jag ge daglig feedback till vår it-avdelning, det är stor skillnad. Jag kan få en ny funktion i mitt it-system i samma vecka, vilket är omöjligt i ett externt system. Och eftersom jag är delägare i kedjan är jag intresserad av hur det går för de andra kontoren. Vi hjälper varandra. Det blir roligare, mer engagerande och stimulerande.

Vad vill du säga till den som tvekar att gå över till Mäklarhuset?

– De som tvekar vet troligen för lite om hur organisationen fungerar och vad det kostar. Vi har allt som andra kedjor har, det är ingen väsentlig skillnad. Men du betalar mycket mindre!