Lättare att gå den extra milen

Tommy Karlsson började som mäklare på mäklarbyrå i Halmstad efter examen 2007. Karriären gick som tåget och efter sju år ville han gå vidare och bli delägare. Samtidigt jobbade hans bästa vän Henrik Borglin på Mäklarhuset, där ägaren ville dra ner på tempot. 

– Därför kunde vi ta över Mäklarhuset i Halmstad. Men vi tittade på olika kedjor först och jämförde faktorer som kundvård, avgifter och inflytande. Jag blev imponerad av Mäklarhuset. All it finns internt inom Mäklarhuset, vilket till sist blev en avgörande faktor. 

Hur såg starten ut som delägare på Mäklarhuset?

– Jag och Henke började från scratch. Vi gjorde upp en affärsplan och satte upp en vision att leverera Halmstads bästa mäklartjänst, och då menade vi allt. Vi var tidigt ut i sociala medier och blev Halmstads mest säljande mäklare. Vi sopade banan helt enkelt och gjorde avtryck i hela riket för Mäklarhuset. Vi trodde aldrig att vi skulle nå våra mål så fort. Efter att ha varit i gång ett år hade vi sprängt vår sexårsplan. Det hade vi inte räknat med. Och det var inte svårt!  

Vad var du mest osäker på innan du tog beslutet? 

– Det som gjorde oss mest osäkra och som vi diskuterade mycket var vår vänskap. Det fick aldrig bli att vi hamnade i kollisionskurs. Men vi landade i att det inte kommer att ske och det har det inte heller gjort. Många kontor har flera delägare, men två är nog ypperligt. Man delar ansvar och risk och blir ett bra team. Delad glädje är dubbel glädje och tillsammans är vi dubbelt så bra. Ett helt annat driv när man är två. 

Vad är skillnaden mellan franchise och delägarskap?

– Det största är nog kostnadsmässigt. När vi startade var vi måna om att kostymen inte skulle vara för stor, så det var faktor ett, två och tre. Sedan fanns skälet att Mäklarhuset är privatägt och att vi är med och bestämmer. Ingen styr över oss och vi kan göra egna upphandlingar. Vi har också upphandlade ramavtal, men finns det bättre på orten går det före. Sedan måste jag nämna våra digitala och tekniska verktyg som hjälper oss i vardagen. Otroliga hjälpmedel för att kunna blomstra som mäklare.

Vad innebär det i praktiken att du äger en del av kedjan? 

– Vi har regelbundna träffar – både fysiska och digitala – och diskuterar större frågor. Det är superkul att träffas, men också roligt att kunna påverka andra kontor att öka försäljning, att man kan vara med och bidra. Det blir också en viss stolthet att vi äger oss själva. Det vi lägger ner går tillbaka till kontoren, därför blir det lättare att gå den extra milen. Allt vi gör är för vår egen skull. 

Till sist, varför skulle du rekommendera någon att bli ägare hos Mäklarhuset?

Du får en bra möjlighet att komma i gång initialt, det är inte så höga avgifter och det finns ett mycket bra kundvårdssystem. Här finns också drivna entreprenörer att lära sig av. Mäklarhuset är ett jättefint varumärke och har legat på topp tre i SKI så länge jag har varit här. Man är mån om kedjan och varumärket och vi gör jobbet tillsammans!