”Marknaden står aldrig still”

Ämnen

säljabostad

bostadsmarknad

tips

Dela

Facebook

Torbjörn Frylén har arbetat som mäklare i mer än 30 år. ”Jag har lärt mig att marknaden aldrig står still. Det sker saker i människors liv som gör att de behöver en bostad. Det gäller att hitta de personerna.”

Väntar du in rätt tid för att sälja din fastighet? Torbjörn Frylén på Mäklarhuset i Uppsala menar att bostadsmarknaden aldrig står still.

”Jag brukar inte tala om högsäsonger och lågsäsonger. Behov finns alltid. En familj ska få tillökning och behöver en större bostad, en annan skiljer sig, en tredje ska skaffa sin första lägenhet. Om man verkligen behöver en bostad, kommer det inte spela någon roll för köparen vilken tid på året det är. De kommer att vara aktiva på marknaden, gå på visningar. Är behovet stort är de köpredo.”

En erfaren mäklare har koll på den lokala bostadsmarknaden och vad som efterfrågas oavsett säsong. De kan hjälpa dig hitta rätt tid för ditt objekt. Torbjörn menar att det till och med kan finns fördelar med att synas på bostadsmarknaden under tider då andra avvaktar. Under julledighet och semestrar är konkurrensen inte alltid lika hög.

”Vissa säljare tänker att de bör avvakta med att lsälja sin bostad tills att fler potentiella köpare har mer tid att gå på visning. Men det går att sälja objekt mitt under julledigheten, under midsommarveckan och industrisemestern. Det är behoven som styr, och det finns alltid någon som behöver tak över huvudet. Då kan ditt objekt vara det de söker.”

Förbered dig inför en försäljning

Så vad kan du som säljare tänka på inför att din bostad ska läggas upp till försäljning? Torbjörn ger några tips:

Välj en mäklare du är trygg med
”Vi gör affärer varje vecka och vet hur marknaden ser ut just nu. Eftersom vi träffar potentiella köpare och säljare dagligen, har vi ett brett kontaktnät vilket gör att affären kan gå fortare än väntat. Vi vet om en familj är ute efter precis en sån bostad som du ska sälja. Välj en mäklare du är trygg med och ta vara på vår kunskap, så får du en så effektiv affär som möjligt.”
Sälj bostaden oavsett säsong
“Istället för att vänta med att sälja bostaden till när man tror det är högsäsong, kan du rådgöra med din mäklare. Det finns alltid ett behov på marknaden. Under perioder med färre bostäder ute får din bostad dessutom större synlighet.”
Rätt prissättning är A och O
“Prissättning är A och O för att få fler personer intresserade av din bostad. Det är det som leder till en budgivning och en snabb affär. Köparen kommer jämföra vad din bostad kostar med andra bostäder i samma område. Lyssna på mäklarens råd. Ligger priset fel uteblir visningarna – ligger det rätt ökar du dina chanser betydligt.”
Ha visning även under ”lågsäsong”
“Dina visningar behöver nödvändigtvis inte pausas under en lågsäsong. Om bostaden är korrekt prissatt och marknadsfört till rätt personer, finns det fortfarande en god chans att skapa ett intresse. Motiverade köpare letar oavsett tid på året.”
Se till köparens behov
“Behoven styr marknaden. Välj en mäklare som förstår vilka behov som potentiella köpare har. Utöver bostadens yta och planlösning kan det handla om närhet till skola, närhet till arbete eller sådant som får livspusslet att gå ihop. En duktig mäklare lyfter fram just det som skapar värde för varje enskild köpare.”
Aktiv, tydlig och genomtänkt marknadsföring
“Med rätt typ av marknadsföring når man rätt personer. På Mäklarhuset är jag stolt över att vi har effektiva annonskampanjer om gör att vi kan nå både passiva och aktiva potentiella köpare. De flesta som tänkt att de ska flytta söker inte aktivt på bostadsportaler. Därför annonserar vi din bostad för att hitta rätt kunder.”