Så går en bostadsförsäljning till steg för steg

Behöver du förbereda bostaden innan du kontaktar en mäklare?

Du behöver inte förbereda bostaden innan du tar kontakt med en mäklare. En mäklare kan du vända dig till när som helst – från det att du börjar fundera på en försäljning till att du aktivt behöver sälja eller köpa nytt.

”Ha din mäklare som ett bollplank, så vet du vad nästa steg är. Du behöver inte vilja sälja direkt. Vi mäklare kan rekommendera vad du kan göra med bostaden inför en försäljning. Vi vet vad kunder uppskattar och har mycket kunskap om den lokala marknaden”, berättar Amanda Nilsson, mäklare på Mäklarhuset i Kungsholmen, Stockholm.

Vad sker under första mötet med en mäklare?

Första mötet sker vanligtvis i din bostad, om den är tillgänglig. Mäklaren går igenom processen och tar med sig underlag över områdets tidigare försäljningar samt ger dig en preliminär värdering.

I och med att mäklaren besöker bostaden kan de skapa sig en helhetsbild och upptäcka vad bostaden har för ljusinsläpp, planlösning och andra faktorer som kan vara viktiga för spekulanter. Detta möte ersätter dock inte en besiktning, som alltid utförs av en behörig besiktningsperson om du säljer ett hus eller villa.

Mäklaren kan också ge råd om eventuella förbättringsåtgärder inför försäljningen.

”I små lägenheter köper många unga köpare med ögonen, då är det ännu viktigare att det är ordning och reda. I större lägenheter, som tilltalar barnfamiljer eller äldre, väger ofta praktiska faktorer som yta, separat kök och antal sovrum tyngre.”

Mötet är också ett tillfälle för dig att känna efter om mäklaren är rätt person för uppdraget.

Vad händer när du är redo att sälja bostaden?

När du bestämt dig för att gå vidare med din mäklare signerar du ett förmedlingsuppdrag. Det är ett juridiskt avtal som reglerar att mäklaren får företräda dig, samt vilket arvode som gäller.

Därefter kan bostaden publiceras.

Hur fungerar det när ett objekt läggs upp som ”Kommande”?

Bostaden publiceras på Mäklarhusets hemsida som ett kommande objekt, oftast innan fotograferingen. Här kan spekulanter se planritning och grundläggande information om bostaden, föreningen och området.

”Det ökar chansen att fler potentiella köpare hinner se bostaden innan den officiellt kommer ut på marknaden”, berättar Amanda.

Hur går en bostadsfotografering till?

Din mäklare kan förmedla en erfaren fotograf. Professionella bilder ökar chansen till försäljning. Inför fotograferingen bör bostaden vara städad och gärna lite stylad av dig eller en stylist.

”Vi mäklare kan skicka med en lista med stylingtips – som att bädda hotellbäddning, köpa färska örter till köket och plocka undan sådant som kan störa helhetsintrycket.”

Under fotograferingen kan både säljare och mäklare närvara om man önskar. När det är dags för visning är det bra om bostaden liknar bilderna så mycket som möjligt.

Hur annonseras bostaden?

Rådgör med din mäklare, de vet vilken strategi som passar ditt objekt. Det kan bero på nuvarande marknad, typ av fastighet och intresse. Mäklarna anpassar marknadsföringen och använder flera annonskanaler och plattformar för att säkerställa att alla som kan vara intresserade kommer att se annonsen.

Läs mer om annonsering här

Hur går en visning till?

Mäklaren kommer i god tid, förbereder material och information om lägenheten och BRF:en, som exempelvis årsredovisning, och placerar ut visningsskyltar utanför porten. De kan även ha med sig måttband och lasermätare så det finns nära till hands för spekulanter. Säljaren brukar inte delta vid visningen.

”Mitt tips till dig som besöker en visning är att fråga oss mäklare om renoveringar och om föreningen. Om du vill undvika trängsel, kom på andra halvan av visningen – då är det ofta lugnare”, menar Amanda.

Efter visningen kontaktar mäklaren alla intressenter och återkopplar resultatet till dig som säljare.

Hur fungerar en budgivning?

Budgivningen sker via mäklaren, som vidarebefordrar samtliga bud till säljaren. Budgivningen kan starta både före, under och efter visning. Det är alltid säljaren som avgör vem som får köpa – oftast den som lagt högst bud, men andra faktorer kan spela in.

Läs mer om budgivning här 

Hur går det till att skriva kontrakt för en bostad?

Kontraktet skrivs vanligtvis på mäklarens kontor tillsammans med både köpare och säljare. Om någon part inte kan närvara kan en fullmakt användas.

”Köparen och säljaren får en chans att mötas, vilket ofta är trevligt. Man kan ställa frågor om området och bostaden.”

Inflyttning sker vanligtvis inom 1–4 månader. Vid bostadsrätt krävs att bostadsrättsföreningen godkänner överlåtelsen, vilket vanligtvis tar cirka en månad.

Har säljaren några skyldigheter efter inflyttningsdagen?

Köparen har undersökningsplikt, vilket innebär att bostaden säljs i befintligt skick. Fram till inflyttningsdagen ansvarar säljaren dock för att bostaden hålls i samma skick som vid kontraktstillfället.

”Om till exempel kylen går sönder mellan kontraktsskrivning och inflyttning måste säljaren informera köparen och ersätta den.”

Vid försäljning av villa eller hus gäller ett ansvar för dolda fel i upp till tio år. Du kan läsa mer om dolda fel och försäkring för det här. 

Vill du komma i kontakt med din lokala mäklare? Kontakta oss här och få en fri värdering av din bostad