Sälja fritidshus: Så attraherar du utländska köpare

Sasha Andersson,

Mäklarhuset Strömstad

Utländska ägare av fritidshus uppgår till 6 procent av det totala antalet fritidshus i Sverige, där det norska ägandet är störst med 32 procent. På andra och tredje plats kommer ägande av tyskar och danskar. Utländskt ägande sticker särskilt ut i Strömstad, där drömmen för norrmännen är det söta bohuslänska huset vid vattnet och helst en egen brygga. Därför har Mäklarhuset blivit något av experter på att attrahera utländska köpare. Sasha Andersson på Mäklarhuset: 

 – Norrmännen köper hus längs havsbandet ända ner mot Smögen, men också mer praktiska villor inne i Strömstad. Alla säljare väntar på den rika norrmannen! skrattar Sasha.

Så hur attrahera utländska spekulanter? 

– Se till att bostaden är användbar året runt, fiber är viktigt. Installera elbilsladdare och smarta lösningar som luftvärmepump som kan startas på distans med mobilen. Renovera med underhållsfria material för enklare skötsel.

Hur kan ni som mäklarfirma möta upp mot målgruppen?

– Våra köpare är inte så pålästa, därför hjälper vi till så mycket vi kan. Allt från lagfart till att fixa snickare som kan hjälpa till med renovering. Vi måste vara mycket flexibla och arbeta både semester och helger. Det handlar inte bara om att ha en visning utan vi åker sightseeing och visar runt våra spekulanter i området. Finansiering är också avgörande. Vi erbjuder en unik möjlighet att låna till bostaden i Sverige genom bästa bankmannen på Nordea som hjälper utländska köpare. Och så samarbetar vi ibland med norska mäklare och annonserar i Norge. 

Hur påverkar utländskt ägande Strömstads ekonomi?

– Våra köpare är ofta kapitalstarka och vistas i Strömstad hela året. Detta gör att restauranger och butiker kan hålla öppet året runt. Även gränshandeln är stor här. Norrmän med fritidshus i Strömstad är här i genomsnitt 98 dagar per år, medan de som är från Stockholm är 23 dagar i sina fritidshus. 

När på året är det bäst att sälja?

– Våren, sommaren och tidig höst. Det är otroligt många som vill ha en visning mitt i sommaren. Men det gör inget, Norge och norrmännen är en del av vårt liv, avslutar Sasha Andersson.

Så gör du fritidshuset attraktivt för utländska köpare

• Isolera fritidshuset så att det kan användas året om
• Installera fiber – många vill kunna jobba på distans
• Installera elbilsladdare, särskilt norrmännen har ofta elbil
• Skaffa smarta hem-lösningar för uppvärmning på distans
• Renovera med underhållsfria och lättskötta material